与巨人同行的金和:压宝中小企业市场

就像每个人都曾经拥有美丽的梦想，每个企业也都曾拥有自己的战略规划，但在变幻莫测的市场环境中，并不是每一家企业都能坚持向着自己的战略去发展。然而有这样一家企业，14年来始终如一地坚持自己的理想，并不断获得进步，而今则赢得国际“巨头”——IBM和微软双双抛来的红绣球，成就了空前绝后的三家联姻，这就是金和软件。

    就像每个人都曾经拥有美丽的梦想，每个企业也都曾拥有自己的战略规划，但在变幻莫测的市场环境中，并不是每一家企业都能坚持向着自己的战略去发展。然而有这样一家企业，14年来始终如一地坚持自己的理想，并不断获得进步，而今则赢得国际“巨头”——IBM和微软双双抛来的红绣球，成就了空前绝后的三家联姻，这就是金和软件。

　　而金和究竟有着怎样的魅力，能够让这两家巨头与其牵手？先让我们从三家公司各自的战略说起。IBM是有300年历史的蓝色巨人，其使命是帮助所有企业发展信息化；微软的理想是希望通过先进的技术和软件，让所有的企业和个人发挥最大潜力；而金和软件的战略目标则是让所有企业都享受精确管理，让所有企业都健康成长。三家企业的战略目标如此相似又可以如此完美地互补，于是就为合作提供了可能。而14年来，金和软件因为有着“精确管理”思想的灵魂支撑，因为有着坚定不移的崇高信念，不仅打响了自己的名声，也开拓了广阔的市场，这样蕴涵巨大潜力的公司，怎能不得到青睐？

　　在北京钓鱼台国宾馆举行的“三剑合璧 共赢天下——IBM、金和、微软共助中小企业信息化”发布会现场，IBM大中华区副总裁何国伟表示，中小型企业一直是IBM非常重视的，我们在全世界特别制订出一套支持中小型企业的信息化解决方案，一两个月之前全世界已经有20几个国家推出，在中国我们也开始推出蓝天计划。我们之所以这么做，第一是因为，与大型企业相比，中小型企业有其自身的特点，其实就是在这些特点中，我们发现了无限的商机。而在商场的激烈角逐中，谁能越快越好地把握机会，谁就能获得成功。第二，与大型企业相比，在中小型企业做销售，一般时间周期都比较短。比如卖给银行一套系统可能需要半年，但是在中小型企业完成一个销售的时间可能只需要一两天。所以整个IBM对中小型企业十分重视，我们的系列产品、解决方案以及跟ISV的合作也都是希望把这份重视提升到更高的台阶。而我们之所以选择金和，则是为了满足客户和市场的需求。因为我们发现中小企业最头疼的就是管理，而在中国能够最好地解决管理问题的公司则是金和，所以这是我们合作最好的契机，在客户最需要的时候，我们又拥有有最好的契机，所以，我们选择了。

　　微软大中华区副总裁佘永旭提到，金和软件总裁栾润峰的梦想和微软的梦想不谋而合，都是希望广大企业可以享受最好的技术环境和产品服务。而基于微软对栾润峰创立的“精确管理”思想的认同，微软也十分相信在这样的思想承载下所研发的软件产品，所以微软非常高兴能够有这样的金牌合作伙伴。

　　金和软件总裁栾润峰在发布会现场做了主题报告，表示金和非常看中广大中小型企业，此次与IBM、微软的战略合作，也主要面向中小型企业。IBM服务器+金和管理软件+微软操作系统，三家厂商把自己最适合中小型企业的产品整合、测试后，以低于市场70%的价格面向用户，希望能够更好地推进中小型企业的信息化进程。

　　三家公司强强联手、共同推出的面向中小型企业信息化的整体解决方案，率先开创了协同管理的新标准。超低的价格定位，使中小型企业容易承受，简单易用的系统，令使用者迅速上手。这不仅对我国中小企业管理能力的提升具有划时代的意义，同时也是对商业模式的空前创新，这样的解决方案无论是在满足中小企业需求方面，还是在提升各自企业竞争力方面都是一个很好的探索。走别人没走过的路才是走自己的特色之路，此次金和与IBM、微软携手并行，必然将中小型企业管理引领到信息化的精确时代！ [作者：谈英子]